第一百零三章 孙总的包（1/ 2）

最近彭总主要到其他几个省份去拓展市场了，所以在家的时候少，而冬子与他也只是电话联系比较多。

“冬哥，生产部有位老大要来，我跟他答应了的，在西安一切生活保障，都算我们的。你负责接待一下，因公因私，他都要住一段时间，你没事时，多陪他一下就行。”

冬子接到彭总这个电话，不太明白具体意思。经过仔细了解，才知道，这位所谓的老大，只不是生产部一位副总工，搞材料的，因为跟彭总个人关系好，再加上，各大区销售公司，本来就承担了总公司人员出差的接待协调任务，所以，因公因私都要安排。

航班信息已经发了过来，冬子要去机场接人。好在，丁哥早就告诉了冬子租车公司的位置，其实离他们的住处不远，也就两百多米左右。冬子为这事还给彭总打过电话，毕竟要重视到何种程度，冬子没底。

“你把他当私下的我，不要当领导，当一个大哥，也可以做朋友。至于租车嘛，随便，但要长租，起码得一两个月，不要求豪华，本田雅阁之类档次的就行。”彭总想了想，补充到：“不对，他喜欢野路子，你给他租一个北京吉普吧，四轮驱动那种就行。”

这种要求还是比较小众的，但车子并不贵，冬子很快办完了手续，先租一个月，每天两百七十块，如果续租，还可以优惠。

等冬子把车子开出来时，也有不同的感觉。这个其实就是大切诺基，越野型的，中美合资。车子本身，就比原来小袁的车大得多，坐上去，空间宽敞，视野开阔，最大的好处是，坐得高，看得远。

作为一名新手司机，在城市里开车，最紧张的是怕闯红绿灯，但最害怕的，就是面前一个面包车或者一个公交车，如果你跟近了，前面红绿灯你就看不见了。在广东，如果跟在公交车后面，你没看见红灯，随着前面的大车启动了，如果交警扣分，你可以申诉，毕竟这种情况，交警也是可以原谅的，会给你消除。

但在西安，不可能，这是在西安开车比较多的丁哥说的。他说，西安的警察比较硬，不管你这些原因，只要拍到了，就直接扣分罚钱。

至于传说中的“关中有八怪”，冬子见识过。但也有一个说法叫“西安三大害”，这种东西，冬子略有见识，但已经是过去的事了。今天，西安也是一个法制正规的城市。可是，西北人的硬朗，一时半刻改不了，警察的风格，你得适应。

这个车子，虽然不能超越公交车的视线遮挡，但已经能够不受所谓面包车中巴车的影响了。而且，这种车启动时，稍加油门，便有一种力度从背后传来，所谓的推背感，即是动力的表现。很男人，很爽快。

到了咸阳机场，冬子先给孙总打了个电话，电话处于关机状态，知道他还在飞机上。看了航班告示牌，知道马上就要到了。冬子丁着屏幕，生怕孙总打开手机，给自己打电话，没接到。

过了大约二十几分钟，这个航班的人已经开始出来了，但久没见孙总的电话，冬子生怕自己被错过了，有些着急起来，到处张望，但又不敢离开这个口子。

乘客已经走完了，外面的工作人员已经收拢行李推车，往里面推时，里面才出来一个人，推着两个行李车，很吃力地走了出来。这人上身里面是一件蓝色格子衫外套一件休闲西服，下身一件牛仔裤，脚上是双运动鞋。发际线很高已经有秃头的趋势，戴着眼镜，皱着眉毛，好像在想什么。

他突然停下脚步，好像想起了什么，伸手从屁股口袋里掏出手机，要打电话的样子。冬子估计，可能是他了，试着喊了一声：“孙总！”

对方询声望来，看了看他，疑惑地问到：“你是？”

“我小陈，彭总让我来的。”

他脸色缓和了一下，但并不急着过来，仍然拨通了电话，冬子的电话响了起来，他才笑起来，挂掉电话，对冬子挥了挥手，不好意思地低下头，准备推车。

冬子赶紧上前，帮他拉过一个行李车，往外推。他却突然阻止到：“这个车我来推，你帮我推那个，好不好？”

这有什么区别吗？冬子一边疑惑，一边接过另一辆推车，两个推着，一同出来，下电梯，到停车场。

路上孙总倒很随和：“对不起啊，小陈，你喊我的时候，我还不敢确认，所以要听到你电话铃声音才确认。”

“那是孙总认真，应该的，毕竟我们第一次见面。”

等上车时，孙总让冬子把手中那推车的包放在后面，而他推车上面的一个大皮箱，却要放在车子后座上面。

“实验品，不敢乱颠，你开车慢点。”

冬子这才明白，孙总坚持要推那个车的原因。车子出了机场，两人才开始说话。原来，西北工业大学有一个国家重点实验室，就在西安。主要是耐火材料与无机非材料实验，是最权威的。

“什么叫无机非？”冬子第一次听到这个名词。

“全称无机非金属材料。有机与无机，这个词你应该听说过吧？”

好歹冬子也是学过几天化学的，这种常识还是了解的。“含碳元素的材料可以算有机材料，不含碳元素的材料，是无机材料，是这样分的吗？”

“对，还有一个定义，叫非金属。”

“那是，如果是金属，就没必要加上无机有机的区别吧。但是，你所说的无机非金属材料，我们平时接触多吗？”

“我们的产品，就有，陶瓷工业中要用到。当然我们最熟知的，比如水泥，就是无机非金属材料。”

这一解释就清楚了，这是建筑材料中的一个大类，直接与公司的产品有关，他这次来，估计是为了开发公司新产品而来的。

两人谈了一会，孙总介绍了，他包里实验材料的重要性。不是它们有多贵，只是它们所包含的各种参数与试验结果，直接影响到公司新产品的研发，如果丢了，难得再次制备。况且，在试验过程中，要不断地将这些不同的材料在不同的条件下测试，所以，每天有新的数据与试验结果产生。所以，这些材料，可以说是最后试验成果的母体，对实验来说，很重要而已。

“这就是彭总要让我跟你们住一起的原因。毕竟，这东西虽然不值钱，但丢了，我们大关掉的心血就得重来。放在你们公司，总比放在宾馆安全。”

“那还真是，我们公司倒没丢过东西，虽然也没什么值钱的，但门窗的牢固程度，以及监控物业的保护，在西安这个地方，还算是高级的。”冬子明白，让孙总住在一起，一是为了他方便，另一方面，也是为了安全。

孙总也透露了，公司如果研制出新的材料，对产品进行改造，那么，公司就从中档产品上升到高档产品，从此进入全国顶级品牌行列了。核心的知识产权是买不来的，必须自己做。

“前期工作，我们基本上做了百分之八十了。但是因为数据不精确，所以良品率低了些。这次到西安来，就是通过试验，把各种参数确定下来，作为今后生产的依据，标准化大规模生产，才有可能。”

这些工业生产与研发的东西，对冬子来说，就非常陌生，他只是觉得，公司有这么大的规模，并且保持着前进的势头，肯定与孙总这样的人才是分不开的。

但是，有一点冬子不太明白，在生产部，这个本公司最大的部门，不是有几万工人那么简单，光研发技术人员，起码也有上百人，怎么就他一个人来？

一个副总工，统领着如此之多的技术骨干，却孤身来到这里亲自做试验，不觉得有些不正常吗？

当冬子把这个问题抛出来后，孙总笑了。“你不就是我助手吗？要不是彭总专门跟我说过你的情况，我还真不愿意跟你说实话。好吧，既然你是我唯一的助手，我就不得不说了。”

原来，这个产品的研发，属于高度机密的状态，是孙总自己为主导进行的。这些机密如果参与人多了，就麻烦了。因为竞争对手，会通过出高价的方式挖人才。

今天公司之间的竞争，手段是很多的。冬子已经知道商场上竞争的通常手段，但还不知道产品竞争与研发竞争的模式。

“孙总，我知道，我们公司有好几个竞争对手，都是有这实力的，但是竞争这事，光靠实力不行，不得靠方法，你觉得对吗？”

“哟？小陈，你还知道什么竞争故事？”

听到这么厉害的专家，愿意听自己讲故事，冬子很是开心。他讲了一个听来的故事，其实是甲哥原来讲给他听的。

有两个餐馆，都是卖广东菜的，生意都比较好。但麻烦在于，他们都开在同一条街上。A餐馆的老板就想，如果把B餐馆挤走，那他的生意就会更好。

于是，他想了一个办法，就是收购。他找B餐馆的老板谈，最开始，他开价30万，别人当然不答应。毕竟，B餐馆的生意也不错，收入虽然不是暴利，但也活得很好。于是A老板，就渐次加价，从30万一直加到120万，最后，B老板终于动心了。

两人谈好，以两个月为期，两个月后，B老板将退出经营，将餐馆交到A老板手上。A老板为表示诚意，先将10万订金交给B老板。

B老板是外地人，他想回老家做其它生意了。一想到，这120万到手，本金也有了，于是，他就把厨师、服务员等业务骨干，全部都辞退了，等着A老板来交割。

谁知道两个月后，A老板推说自己的资金出了问题，没钱买了，那10万元订金，就算是自己赔了，不要了。表面上看，B老板生得了10元，但实际上，他亏大了。

一个多月没怎么做生意，厨师骨干也都跳槽到了别的餐馆打工，他的生意再也做不回来了。最后，只好自己关了店子，另谋生路了。

用10万挤走竞争对手，从此，在这条街上，就A老板一家广东菜馆，生意好得不得了。

冬子讲完这个故事后，说到：“我也是听别人说的，估计比较低级，孙总莫笑话。”

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