第二百二十一章 确定专项（1/ 2）

只要生意，燕子总是充满干劲的，虽然看已经看出来，冬哥近期处于某种迷茫之中。

今天冬哥从爹爹家回来，打了一通电话，利用让卤菜自然凉的时机，冬子把燕子叫到了卧室。

“燕子，我有一个想法，想跟你商量一下。”

“你说，冬哥。”

“我觉得，以我们的力量，要扩大规模，需要放弃一些东西。比如与C姨的合作，我们可以帮忙，但不作为生意合伙，因为，我与她只有感情上的关系，不想因为生意，而背上更多的负担。况且，有一件事想通了，就明白了。我跟爹爹说过，他问我，搞建材的目的是什么，我说是为了赚钱。既然我们做卤菜也会赚钱，我们如果只能干一样，你觉得，建材还是咱们的老陈烧烤品牌？”

燕子一听，既然爹爹已经问到这个话题上，那结论已经明确了。“听爹爹的吧，他怎么说？”

“他倒没明说，要我自己选择，觉得哪个价值大，选择哪个。这个价值，是指的人生价值，不单纯从钱上说的。”

燕子听了冬哥的分析，觉得很有道理。

建材市场的火爆，也是近期的事，在这个事情上，冬子面临着竞争关系。各类品牌进来后，以冬哥的高档品牌在容城运行，虽然能够赚一些快钱，但是，长久不了。因为，这里的长期市场，是偏向中低端市场的。

况且，冬哥还有一个顾虑。如果他自己来代理佛山的品牌，那就意味着，只能成功，不能失败。自己是销售部出来的，自己是彭总的好朋友。如果自己不做出成绩来，那不仅是丢了彭总的脸，还会坐实当年，别人对彭总的攻击理由：陈冬根本就是照顾关系进来的，没什么才能。

而容城的市场，只够他赚些快钱，不够他有大的发展。所以，代理商的名字，不应该是他。自己赚钱不赚钱的不要紧，但砸了彭总的形象，那可是睡觉都不安稳了。

不是冬子的能力小，而是这个市场的容量，不够他折腾。但是，帮助C姨是必须要帮的，那就让C姨拿下在容城的代理权，这个事情，完全做得到。这样，C姨的恩情也报了，自己也不会给彭总造成负担。当然，C姨的另一个品牌，生意联系及市场考察，冬子仍然是要帮忙联系的。

“燕子，如果你同意，我们专心做食品，那就从烧烤与鸭子起步，做大做强这事，恐怕还得要放弃某些东西。”

“什么，做大，就要放弃，你这是个什么理论？”

于是，冬子就给燕子普及了彭总所说的理论。两人对于其中的细节，进行了讨论。

首先得把全产业链的控制方式进行分解，比如第一个基础，就是鸭子的收购。以后，可以把在乡下的养殖，交给一个专门的人去做。他收购的质量与价格，保持原样不变，而每收购一只，我们给他们多出一点钱的费用。只要质量过关，那多出的钱，算是我们分出去一部分利润。比如鸭子收购时，我们给他两元一只的差价，让他直接送来。

燕子算了算，以全年六万只来计算，那就是十二万块钱。这么大的数目，燕子吐了吐舌头。

冬子看燕子在犹豫，赶紧说到：“你莫只算六万只，你如果算十二万只呢？虽然利润率我们低了，但是，我们销售量大了后，那我们的利润总额不是也上升了吗？你不要老想着剩余价值率，还得考虑自己的精力，对不对？”

“哈，你是说，我钻进了钱眼里吗？”燕子打了冬子一下，其实，内心中，已经对这个方案通过了。

要知道，每天早晨回老家拉鸭子，自己两人起早床不说，连饭都没吃好。按这种工作节奏，自己与冬哥，都是无法长久坚持的。

况且，目前，她回老家收鸭子，遇到乡亲，有时较不得真。都是以亲戚相称的，给这个人让一点利，就得给那一个人让，稍有一个要求没满足，就得罪人。甚至有人怕燕子不收他的鸭子，提前一天，以等燕子的车子为名，居然就住在自己父母家了。

既然是亲戚老乡，就不能赶人家走。人家的借口也很光辉，他们是来看燕子爷爷的。在乡邻社会，都把年纪大的人看成长辈，晚辈来看长辈，还带了一包糖或者一袋子奶粉，那就是客了。

这种生意，越做，给父母及爷爷惹的麻烦就越多，自己也不胜其扰。光是自己的电话，就接了不少冤枉。

还有一个，就是来张口借钱的。燕子每次收购，都是带着现金去的，所以，从表面上看，大家都知道，燕子发财了。既然发财了，哪个不想沾点光呢？

近乡情更怯，不是怕他们说自己，是怕他们找自己借钱。因为借钱这事，比送钱还要恼火。直接送的，有个人情。但是借的，就不好说了。有人借了钱，怕你追他还，就故意躺着你，平时交往密切的人，反而生疏了。

一般有人有急事借钱，你都没机会考察其真伪，当然得帮。有的人，借钱其实是借口，他就没准备还，那是还占便宜的。

你想，一样在泥巴里长大的孩子，你发财了，他怎么能够不想心思呢？

“冬哥，把收购这事外包，我同意。”

随后，外包的对象，这要搞清楚。关于察看鸭子究竟是放养还是圈养的问题，也要传授技术。更何况，燕子独自保存的饲料秘方，那可是她的心头肉。

冬子认为，她堂兄最近的工作还算可以。关于蚯蚓养殖，也劝他父母放弃，毕竟，如果生意做大了，这么一点收入，根本与燕子冬子的收益，不成比例。

“我们有了，他们就有，我们一年赚上百万，他们还会缺钱吗？”

“但是，冬哥，你晓得，他们不是因为这个。他们怕自己没用，怕拖累我们，所以，给他们找个事做，让他们有自己的收入，这样，也有尊严，也有价值感。”

这就是中国的老人，他们生怕拖累了子女，宁愿自己吃亏，也要努力工作，哪怕有病有残。许多人，只要能够站，他就一直干。

“关于饲料配方，你当然可以保密，你只需要在容城把所有需要的材料买齐，分为几个地方购置，把关键的几味药材打碎，剩下的配料，由他自己回去配就行。你一个月回到抽查一次，就得了。”

由每天回去，到每月回去，这个工作量就小多了。至少，节约了每天去来以及收购时，所花费的两个多小时的时间。

“那就按你说的办，他相当于成立了个养殖公司一样，从生产到养殖到收购一条龙，他有利润，我也减轻了负担。分利这事，我同意。”

于是，这就涉及到第二个问题。那就是，燕子父母该怎么办。如果此时让他们在老家无事可干，那他们也是不安心的。

“我想到了第二个方案。就是，让他们到容城来，你不是缺少最忠诚的人吗？自己的父母不是最忠诚的吗？关键饮料的购置及粉碎，由他们负责。这不，就把你的任务完全解脱了吗？况且，因为卖饲料而赚的钱，还是算他们的收入，他们不也有价值感吗？但有一个问题，必须解决，就是爷爷的住宿问题，我们必须得在附近，另找房子。”

这件事，说到燕子心坎上去了。他们原来不愿意进城，是因为舍不得乡亲们，那一种亲情笼罩下的温暖，谁也舍不得，所以，中国人，总是安土重迁。

但燕子的父母，毕竟在容城住过好几年，对这里的生活，并不陌生。他们在城里，也有事可干，当然没问题。但是爷爷，毕竟是第一次到城里生活，恐怕，离开了乡土，有些不适应。

当然，在这七号门的出租大院住，是不现实的。不用说粉碎饲料所扬起的灰尘，会污染鸭子的卫生，更说，这满地的血腥味及整天操作的噪声，就会让爷爷住不惯。

“哎，我想起了一个地方，八号门，原来有个院子，如果走路过来，也只需要十几分钟，那边还有出租的屋子，环境比我们这里安静，院子空地也大。过去，院子内还有做苕粉卖的呢，现在已经搬走了。他们的房子空着的，还有院子可以操作饲料，他们住到那边，可能更合适。”

燕子这一提议，把冬子振奋起来。两人甚至决定马上开车，去看一下。但看了看时间，卤菜已经晾凉了，很快就要到出摊准备时间了，所以决定明天再去。

准备好一切东西后，两人在路上，商量另外一个问题，那就是销售的外包。这是风险最大的一个工作，不仅仅是利润率会被迫公开，而且，质量与服务的把控，是最难的。

“这需要最相信的人，还得有销售的经验。”

“我觉得小樊与小蒋就不错，两人的忠诚度与能力，可能都没问题。”

“你不是说，你对小蒋还不太放心么？”

“对，如果他们两人承包一个摊位，倒不是很放心，但是，如果把他们分开，一个专门卖一个专门做，那倒是放心的。毕竟一人为私，两人为公，可以互相监督。这样，我们放心了，对他们的信任，才能够长远。”

燕子虽然对销售的理论所知甚少，但对人性的把握，很有见地。

从底层出来的人，对人性的了解，远远胜过冬子的观察。用一句俗话来说，就是没吃过亏，就不知道险恶。人总是会变的，当你没钱的时候，想法并不多。当你看到有利可图时，杂乱的想法就出来了。

其实对于燕子来说，她并不担心小樊挣多了钱。她只是担心，小蒋面对突然增加的财富，是不是变得更有野心。燕子从歌厅出来的，她看惯了许多男生，原来贫穷，后来发财后，那一种奔放的狂热的心态，好像整个世界都围着他转一样，稍有不顺，就发脾气。

钱是人的胆，衣是人的脸，如果一个年轻人，在财富快速增长的阶段，把握不住，就有可能，变成悲剧。还是那句老话，钱本身没有罪恶，罪恶的，是人的心思。

以为给了几个小费，手脚就不老实，燕子过去，天天遇见的，就是这样的人。

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