第四百零八章 说服 下（1/ 2）

谈判之要诀，除了威逼利诱，便是要抓住对方人性中的弱点，顺其意之言辞并不耗费什么，却能令其心情愉悦，接受度大增，可谓惠而不费。

对于公孙瓒这种人来说，面子大过天，尊严最无价。若是荀攸与陈群一味强硬，甚至要求公孙瓒臣服，很容易激起他的逆反心理。而这种时候的公孙瓒恐怕不会考虑什么利益得失，直接咔嚓了荀陈二人也未可知。

稍稍将话术变一变，从蓟侯臣服于冀州牧，变成兄长襄助弟弟，如此既以情谊暖人，又能给公孙瓒盖上一块遮羞布。

幽州很乱不假，冀州强于幽州也不假，但若说张飞带着四万人便能让刘表和公孙瓒轻易的倒戈卸甲以礼来降，那无疑是痴人说梦。

事实上此次幽州之谋的关键还是在于沮授、荀攸、陈群三人，首要之事便是加紧分化公孙瓒与刘表。

而能够将幽州掌控几分，也要看三人究竟能做到何种地步。毕竟公孙瓒虽然大败亏输，刘表的根基却没有伤到。

无意天下之争的刘表很可能会向刘备低头，但低头的程度却也有待商榷。

若想让刘表彻底放下不该有的心思，那收服公孙瓒便是必须之事。比起老奸巨猾的刘景升，公孙瓒显然要简单的多。

事实上公孙瓒也并非不清楚这其中猫腻，只是好面子的人，面子才是第一位的。更何况陈群先前所言也并非胡诌，以如今的天下形势，公孙瓒也确实该找一个投资目标了。

比起又远又惹人厌烦的袁绍，有着一层亲近关系的刘备显然要好得多。虽然嘴上一直诋毁刘备，但公孙瓒还是对他有一些了解，至少卸磨杀驴之事他是做不出来的。

良久，公孙瓒沉声道：“若只是襄助……本侯自然义不容辞，只是刘景升那边你们又待如何？那厮奸诈狡猾，恐怕不会轻易低头。”

荀攸与陈群对视一眼，笑道：“蓟侯放心，幽州牧会知道该怎么做的。”

……

刘表确实知道如今该怎么做，他和刘宠不同，对自己的能力和未来有着非常精确地认识，天下大乱至厮，他也从没有想过逐鹿中原，而是希望能够做好自己的“守户之犬”，安安心心管好幽州这一亩三分地，待将来有人横扫六合，他自会效仿窦融归汉。

可这一天来的太快了，纵然有意放任沮授向冀州报信，刘表还是无法接受冀州军来的如此之快，中山有集结军队。但据线报，截止五日前也不过只有一两万人，张飞是从哪变出了剩下的两万人来？

原本希望能够迫退公孙瓒，掌管大半个幽州后再与刘备谈判，却不料如今鹬蚌尚在相争，渔翁便已入场，谈判筹码远比预期的少，能获得的自主权恐怕也不乐观。

最重要的是，公孙瓒那厮会如何选择？刚坑了公孙瓒一把，刘表此时却隐隐期盼公孙瓒别卖了他，幽州双雄唯有同进同退，才能获得更大的利益。

“这就是灵寿侯给明公信中所言的‘囚徒困境’？”军营大帐中，看着刘表有些阴沉的面色，沮授若有所悟的想到了此前李澈对幽州事项的分析。

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