第一百四十四章 绝世商业天才！
苏云帆在纸上画了一个很大的圆，用碳素笔指着它道：“这就好比是电商市场的份额。很多人都以为，如今电商市场已经饱和了。可实际上，还远远没樱”“华耀世纪和物宝华每年的用户数一个是3.5亿，一个是6.8亿。但是，活跃用户只占百分之十，加起来都不到一亿。大部分的人，平时是很少网购的。”他在饼状图上画出10%的区域。他用笔敲了敲饼状图上空白的90%，问苏若瑄：“这是因为什么？”苏若瑄不假思索的道：“这是因为，不是每个人都需要频繁的网购。”“不是不需要，而是他们对于网购不了解。”他着，在饼状图上画了起来。“经常在网上买东西的，经济条件一般都比较不错。可是在三线城市以下，尤其是4-5线甚至农村，大部分人是不怎么网购的。其实，即便是购买最简单的生活必需品，网购也比门店购买便宜。为什么他们不上网买呢？因为他们不懂！”苏云帆写下了一个词汇“信息差”。“姐姐你是精英、金领。可以，你生活的圈子是整个国家的最上流层次。所以你接触到的人群里面，哪怕是最差最差的也都是大学毕业生。可是在全国，百分之九十以上的人口没有接受过大学教育，接触现代化的信息相对较少。”“就拿网购来，你不可能让农村的老大爷买瓶酒还得下载个APP吧？即便在APP上买酒，经常有优惠活动，甚至1元购酒还包邮。可是他们不知道呀！”“正是这样的群体，是电商未挖掘出来的宝贵客户群！”苏若瑄拖着脸看苏云帆认真的向自己分析，她发现，苏云帆在这种时候总是神采奕奕，眼睛里也包含着宇宙一样，那是他的雄心壮志。她静静的等苏云帆完，才开口道：“你自己都了，这些人不喜欢网购，普遍收入也偏低。发掘他们的价值真的大吗？”苏云帆自信的：“当然大，因为他们有着巨大的人口基数。”“哪怕我们只能从每个人手里赚到1块钱，这接近10亿人口就是10亿元。真正赚大钱的人，永远都是做惠民的大生意。全国的沙县吃每年的收入加起来，一定比某个奢侈品牌的收入要高，就是这个道理。”苏若瑄赞同的点零头，“想法是很好，可是我们该如何让这些三、四线城市甚至农村的消费者网购呢？”道理出来非常的简单，龙腾集团不缺乏有商业头脑的才，也经常有人向她提出马行空的方案。可是，当她询问到具体如何执行的时候，那些才就会暴露出自己不足的一面了。曾经有一个世界一流大学的毕业生，刚进入集团的时候就洋洋洒洒写了一封万言书，给自己提建议要进行公司改革。她看都没看一眼，直接把万言书转给了他的主管，并留下一条评语：“怀疑此人精神有问题，建议送医院就诊。”她认为，即便是才，没有经历过实践而提出的理论也是没有价值的。如果苏云帆不能够提出良好的运作方案，那即便是她最疼爱的弟弟，最亲近的异性，她也不可能通过这个提案。这一点当然难不住苏云帆，既然他来了，当然是把所有问题都想到了。“第一，先让利。前期花上几百亿，先把客户群体吸引过来。等他们习惯了在我们这里消费，即便有一我们的价格和其他地方一样，他们也会因为习惯而继续留在这里。”“第二，通过社交的方式，让我们的客户为我们拉拢更多的客户。”到这里，苏云帆对苏若瑄：“有点类似于传xiao的拉人头方式，只不过我们是给拉饶客户奖励。比如，每介绍一个朋友下载了我们的APP，就可以给他发五块钱红包。再比如，一件商品只要分享给朋友，朋友下载了APP可以帮助砍价。这样子，我们只需要前期投入大量的资金，很快就可以收拢到一大批的客户！”苏若瑄的眼睛里，已经有波澜开始出现。她握紧的双手证明了她内心的波动。因为苏云帆提出了一个行业里讳莫如深，但是很多人都会羡慕甚至嫉妒的想法。如果可以利用这种方式，利用人们爱占便宜与好面子的心理，将一个客户转化成十个，十个转化成一百个，那他们的客户就会爆炸式的增长！所有人都把传xiao当成洪水猛兽，砰都不敢碰。但是仔细思考一下，他们的拉人方式确实可以模仿借鉴。别人想都不敢想的事情，苏云帆竟然想到了！该是他的胆子大，还是商业头脑太过发达了呢？“可是，这样我们需要投入的资金太多了。如果用户迅速增长，那投入也会非常恐怖。”苏若瑄依旧坚持提出自己的问题，现在的她得考虑到集团的每一步运作，资金就是非常严肃的问题。苏云帆不慌不忙，给出了她想要的答案。“所以，前期我们先和其他两家看不上的作坊合作。产品的质量先放到一边，用低廉的价格把用户吸引过来。等到用户量大了以后，我们有资格和大的厂商合作，再做优质商品。毕竟我们一开始的定位是做三、四线城市以下的消费群体，比起质量，他们更在乎的是价格。”这种做法虽然会在一开始给人留下坑爹电商的印象，但是一旦有了稳定的客户群体，就能进行长远的运作。好在两个人都是纯粹的商人，并不是那种妇人之仁的白莲花。因此，这种方式的负面影响并不会成为阻碍他们的绊脚石。苏若瑄听完苏云帆的话之后，倒吸了一口冷气。她惊讶的站了起来，看着苏云帆画的那副饼状图，眼睛里的光芒在闪烁着。“这简直是太疯狂了！如果真的能这样做的话，那么我们的确可以从电商领域啃下一块肥肉！”她激动的看着云帆，无法克制住自己内心的激动，直接给了他一个拥抱。“你真的是一个才，竟然想到了这么好的办法！”苏云帆感受着大姐身上传来的茉莉花香，胸前强烈的压迫感让他意识到一个问题，虽然苏若瑄每都穿OL套装，看上去胸围没有苏若楠大，可实际尺寸估计差不了多少。他反手拍了拍苏若瑄的后背。“我只是看书的时候偶尔想到了。有时候，通过反面教材可以得到很多收获。传xiao之所以那么赚钱，自然是有一定可以借鉴的道理的。”苏若瑄松开自己的手臂，激动的脸色都涨红了。“你就不要谦虚了，电商都已经出现十来年了，但是这种推广方式谁都没有想到。单凭这一点，你的商业头脑就超过了绝大部分商界老手。”她捋了捋自己的头发，努力让自己的情绪平静下来。“第一个方案还得再和公司的高层讨论一下，但是第二个方案马上就可以施行，我这就着急公司的高层召开董事会议！”苏云帆微微一笑，“别着急，我还有第三个方案呢。”苏若瑄眼睛一亮，顿时坐了下来，认真的听着。“第三个方案，是等到我们的电商平台铺设起来之后，与我们线下的资源相结合。效仿名酒城的模式，进行线上线下互动的商业模式。然后，完成电商和门店的一条龙服务。时机成熟之后，还可以顺带做属于自己的快递业务。”他完这些，眼睛里满是亮光。可以预想到，如果这一切做到了，他将成为新时代商业教父一样的存在。“到那个时候，龙腾集团就不再是一个地产公司，而是一个经营范围涉及到全国人民的国民产业了！”苏若瑄的眼睛里满是动容，苏云帆今提出的三个方案，除邻一个她不确定之外，后面两个都非常有用。至少给现在处于迷茫中的她指明了方向。她盯着年仅二十岁，却成熟的不像话的苏云帆，感动之余欣慰的叹了口气，笑着：“我想，龙腾集团或许你已经可以接手了。”苏云帆不以为然的笑着摆了摆手，“可别，我属于那种大方向可以出谋划策，但是执行上来就不是很靠谱的人。”苏若瑄白了他一眼，“那你就知道使唤我啊！都不会心疼一下姐姐！”苏云帆也知道，苏若瑄这段时间非常辛苦。他握住了苏若瑄修长温润的手掌，认真的：“姐，以后慢慢的尝试着放权吧！如果我们转型电商成功，所涉及到的领域也会更多。比起做事，更重要的是管人，让他们去为你工作。”这番话不是苏云帆第一次提起了，但这一次，对苏若瑄的触动却非常大。因为她知道，苏云帆在商业头脑上来是比自己要厉害的。更让她感觉温暖的原因在于，苏云帆是在关心她的身体。“嗯，你放心，等到集团的转型结束之后，我会尝试着慢慢放权。”
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